Campanha de Dia dos Pais: Cronograma de 3 Semanas para a Sua Loja

O Dia dos Pais de 2026 cai em domingo, 9 de agosto. Uma campanha de Dia dos Pais organizada para a sua loja funciona bem dividida em três blocos: aquecimento e captação de lista, pico de mídia paga com a oferta principal no ar, e reta final com frete garantido e remarketing pesado. Este cronograma mostra o que fazer em cada etapa, com prazo, investimento e canal.

Quando é o Dia dos Pais em 2026 e quanto tempo ainda dá

O Dia dos Pais de 2026 é no domingo, dia 9 de agosto, sempre no segundo domingo do mês. Se você está lendo isto em meados de julho, ainda sobram pouco mais de três semanas até a data, tempo suficiente pra rodar um cronograma completo sem apelar pra desconto de última hora. Se a leitura for depois disso, o caminho é comprimir os blocos abaixo sem pular etapa: mesmo em uma semana e meia dá pra rodar uma versão enxuta do mesmo plano.

Vale entender por que o prazo importa tanto nessa data. Levantamento da Scanntech em parceria com o Google, divulgado em maio de 2026, mostra que as compras de Dia dos Pais se concentram principalmente nas duas semanas anteriores à data, quando o consumidor já sabe que vai presentear mas ainda está decidindo onde comprar. É exatamente essa janela que o cronograma deste artigo cobre: a primeira semana prepara o terreno, as duas seguintes são onde a venda de fato acontece.

O que o consumidor brasileiro compra no Dia dos Pais

Antes de montar a oferta, ajuda saber o que o próprio consumidor diz que pretende comprar. Pesquisa da CNDL/SPC Brasil, com coleta entre 30 de junho e 7 de julho de 2025 nas 27 capitais do país, apontou que cerca de 106,3 milhões de pessoas pretendiam ir às compras para o Dia dos Pais daquele ano, com gasto médio declarado de R$ 255. As categorias com maior intenção de compra foram:

Categoria	Intenção de compra (CNDL/SPC Brasil, 2025)
Roupas	44%
Perfumes e cosméticos	34%
Calçados	31%
Acessórios (carteira, cinto, relógio, óculos)	18%

Do lado do e-commerce, a ABComm estimou que o Dia dos Pais de 2025 movimentou R$ 9,51 bilhões em vendas online, com 16,76 milhões de pedidos e ticket médio de R$ 567,50, batendo recorde histórico para a data. Isso dá uma régua prática: se a categoria da sua loja está entre as quatro do quadro acima, a demanda já existe, o trabalho é aparecer na hora certa com a oferta certa.

Cronograma de 3 semanas para a campanha de Dia dos Pais

O cronograma abaixo assume que a loja está começando por volta de três semanas antes do dia 9 de agosto. Se o seu início for mais tardio, ajuste as datas mas mantenha a ordem: aquecer, escalar mídia paga, fechar com logística.

Semana 1 (até 26 de julho): aquecimento e captação

• Definir a oferta principal (kit, desconto, frete grátis) e conferir quanto ela ainda deixa de margem depois do custo. Antes de prometer desconto, vale revisitar onde a margem por venda da loja realmente está.
• Montar a página ou coleção temática, mesmo que seja só uma seção “Dia dos Pais” dentro da loja existente.
• Separar a lista de clientes que já compraram presente masculino antes (histórico de pedido, não achismo) para o primeiro disparo da semana 2.
• Definir o orçamento de mídia paga e o ROAS mínimo aceitável para a campanha, considerando que desconto reduz a margem por venda e por isso pode exigir um ROAS-alvo mais alto do que o de uma campanha sem promoção. O cálculo está detalhado no artigo sobre ROAS alto mas sem lucro.
• Confirmar prazo com fornecedor e transportadora antes de prometer qualquer data de entrega no site.

Semana 2 (27 de julho a 2 de agosto): pico de mídia paga

É a semana em que, segundo o levantamento da Scanntech, o volume de compra começa a acelerar de verdade. É quando a campanha paga precisa estar no ar com força total, não em fase de teste.

• Ativar as campanhas no Meta Ads e no Google Ads com a oferta principal definida na semana 1.
• Ligar remarketing para quem visitou a página temática ou o site na semana anterior.
• Enviar o primeiro disparo de e-mail ou WhatsApp para a lista já aquecida.
• Testar 2 ou 3 criativos diferentes e cortar até o fim da semana o que não estiver performando, redirecionando verba para o que converte.

Semana 3 (3 a 9 de agosto): reta final e logística

É a última semana antes do domingo, dia 9, e é também quando o prazo de entrega vira o fator decisivo: quem decide comprar dia 5 não pode receber um “chega em 10 dias úteis” e simplesmente desistir.

• Definir e comunicar com clareza a data limite de compra para entrega garantida até sábado, 8 de agosto.
• Ativar frete expresso ou retirada na loja como opção para quem comprar depois do prazo padrão de entrega.
• Disparar contagem regressiva nos canais pagos e no WhatsApp, reforçando o prazo limite.
• Preparar o fluxo de recuperação de carrinho abandonado para os últimos dias, quando o tráfego é maior e o abandono também tende a crescer. Modelos prontos estão no artigo sobre mensagem de carrinho abandonado no WhatsApp.
• Ter um plano B pronto para quem perder o prazo: vale-presente digital ou entrega expressa paga pelo próprio cliente, em vez de simplesmente perder a venda.

Quanto investir e em quais canais

Não existe um valor fixo de investimento que funcione para toda loja: depende do ticket médio, da margem que sobra depois do desconto e do histórico de conversão de cada conta de anúncio. O que dá pra afirmar é a lógica: como a data é curta e concentrada, faz mais sentido escalar o orçamento de mídia paga ao longo das três semanas do que gastar tudo de uma vez na semana 1, quando o consumidor ainda está decidindo se vai comprar.

Meta Ads costuma performar bem para descoberta de produto e remarketing de quem visitou a loja, enquanto Google Ads (pesquisa e Shopping) captura quem já está buscando ativamente por presente de Dia dos Pais. Os dois guias completos de configuração de campanha, com estrutura de conta e lances, estão nos artigos sobre como anunciar no Meta Ads e como anunciar no Google Ads. Se a dúvida for por onde começar ou se vale a pena aumentar o orçamento numa data específica, o serviço de gestão de tráfego pago da SAL monta esse plano junto com o lojista.

Erros que travam a campanha de Dia dos Pais

• Prometer frete grátis sem calcular o impacto na margem: frete grátis some com o lucro se o pedido mínimo não for calculado antes.
• Não definir uma data de corte clara para entrega garantida, deixando o cliente decidir sozinho se ainda dá tempo.
• Copiar a oferta do concorrente sem saber a própria margem por venda, o que pode transformar um desconto “competitivo” em prejuízo.
• Deixar toda a mídia paga para estrear na última semana, sem tempo de aprendizado do algoritmo nem de ajuste de criativo.
• Ignorar o carrinho abandonado justamente na semana de pico de tráfego, quando o volume de carrinhos parados também é maior.

Exemplos por tipo de negócio

O cronograma é o mesmo, mas a oferta muda conforme o tipo de loja. Alguns cenários hipotéticos para ilustrar:

• Loja de roupa: kit camisa e bermuda com desconto progressivo (leve 2, pague com desconto maior) costuma performar bem porque aumenta o ticket médio sem depender só de cupom.
• Pet shop: campanha de “presente para quem também é pai de pet” (kit petisco e brinquedo) foge do óbvio e conversa com um público que já compra na loja com frequência.
• Loja de suplementos: kit de vitaminas e proteína com o mote “saúde é o presente que continua depois do dia 9” tende a justificar ticket mais alto sem parecer forçado.
• Comércio de bairro: além da campanha online, vale reforçar anúncio segmentado só para o raio de entrega da loja física, como detalhado no artigo sobre Google Ads para loja física, e destacar a opção de retirada no mesmo dia.

Perguntas frequentes

Preciso mesmo de 3 semanas ou dá pra fazer em menos tempo?

Três semanas é o ideal porque dá tempo de aquecer a mídia paga antes do pico de compras. Mas se sobrar menos tempo, dá pra comprimir: junte as semanas 1 e 2 em uma só, com a campanha entrando no ar mais cedo, e mantenha a semana 3 (logística e prazo de entrega) intacta, porque é a etapa que mais gera venda perdida quando é ignorada.

O que vender no Dia dos Pais além do óbvio (camisa e perfume)?

Categorias como suplementos, eletrônicos de uso pessoal, itens para hobby (churrasco, pesca, ferramentas) e experiências (voucher, assinatura) também entram na intenção de compra do consumidor. O ponto é vincular o produto a um motivo claro de presentear, não só empurrar desconto.

Vale a pena criar campanha paga só para uma data sazonal?

Vale, desde que o orçamento seja proporcional ao potencial de venda da categoria. Datas concentradas como o Dia dos Pais costumam ter CPC mais alto por causa da concorrência, então o cálculo de ROAS-alvo precisa considerar esse custo extra antes de decidir o quanto investir.

Como não perder venda por atraso na entrega?

Definindo uma data de corte visível no site e nos anúncios (por exemplo, “compre até dia 5 para receber a tempo”) e oferecendo frete expresso pago pelo cliente como alternativa depois desse prazo, em vez de deixar a promessa de entrega vaga.

Preciso dar desconto para vender no Dia dos Pais?

Não necessariamente. Kits com maior valor percebido, frete grátis calculado com cuidado ou brinde de baixo custo costumam converter tão bem quanto desconto direto no preço, sem corroer a margem da mesma forma.

Se a sua loja ainda não sabe qual ROAS-alvo faz sentido para uma campanha sazonal como essa, o diagnóstico gratuito da SAL mapeia onde o orçamento de mídia paga está rendendo menos do que deveria e o que priorizar antes do Dia dos Pais.