Como gerar Leads Qualificados com Anúncios no Google, Meta e LinkedIn

Marcelo Freitas
12 de mai.
3 min de leitura

Conquistar a atenção do público é apenas o primeiro passo. O verdadeiro desafio é transformar cliques em oportunidades reais de negócio.

Neste guia rápido, você vai aprender como usar tráfego pago de forma estratégica para gerar leads qualificados usando Google Ads, Meta Ads (Facebook e Instagram) e LinkedIn Ads.

Se você quer aumentar sua base de contatos, conquistar novos clientes ou alimentar seu time comercial com bons leads, este artigo é para você.

O que são leads qualificados?

Leads são pessoas que demonstraram interesse em seu produto ou serviço, geralmente deixando seus dados em troca de algo de valor: um conteúdo, um cupom, uma simulação, uma demonstração, entre outros.

Um lead qualificado é aquele que está dentro do seu público-alvo, tem potencial real de comprar e está em algum estágio da jornada de compra.

Quanto mais qualificado o lead, maior a probabilidade de se transformar em cliente.

Por que investir em anúncios para gerar leads?

Campanhas de mídia paga com foco em captação de leads oferecem:

Resultados rápidos e mensuráveis
Segmentação precisa: por cargo, interesse, localização, intenção de compra, entre outros
Formulários integrados (em redes sociais ou landing pages)
Automatização de coleta de contatos em ferramentas de CRM ou e-mail marketing

Com uma boa oferta e segmentação certa, é possível escalar sua base de contatos rapidamente.

Plataformas ideais para gerar leads qualificados

🔎 Google Ads

Campanhas de pesquisa com palavras-chave de alta intenção: "consultoria de marketing em Porto Alegre", "melhor software de gestão para loja online", etc.
Extensões de formulário: permite captação direto na busca
Integração com landing pages otimizadas para conversão

📲 Meta Ads (Facebook e Instagram)

Lead Ads com formulário direto dentro do app (sem sair da plataforma)
Segmentação por interesse, comportamento, localização, lookalike
Criativos com ofertas claras (ebook, consultoria gratuita, sorteio, etc.)

🤝 LinkedIn Ads

Ideal para B2B e serviços com ticket alto
Segmentação por cargo, setor, empresa e senioridade
Formulários com dados profissionais e alta precisão

Como criar uma campanha eficaz para geração de leads

Defina uma oferta de valor: o que você vai oferecer em troca do contato? Pode ser um e-book, consultoria gratuita, teste, simulação, cupom ou outro incentivo.
Escolha a plataforma certa com base no perfil do seu público e no tipo de oferta.
Configure segmentação detalhada: por localização, interesses, profissão, comportamento.
Capriche no criativo: título, imagem/vídeo e texto com foco na dor e solução.
Utilize um formulário simples e direto: nome, e-mail, telefone (quanto mais campos, menor a conversão).
Integre com um CRM ou ferramenta de automação para qualificar e nutrir os leads.
Otimize com base em dados: CPL (Custo por Lead), Taxa de Conversão, ROAS.

Exemplos de campanhas de sucesso

Loja de cosméticos: anúncio com "Ganhe 10% de desconto na primeira compra. Cadastre-se!" captou 1.200 leads em 30 dias com CPL de R$ 2,10.
Empresa de software B2B: campanha no LinkedIn com e-book "Como reduzir custos com automação" gerou 320 leads com alta qualificação.
Consultoria de marketing: anúncio no Google para "agências de marketing em Porto Alegre" direcionando para landing com consultoria gratuita resultou em 60 leads em uma semana.

Erros comuns ao tentar gerar leads (e como evitá-los)

❌ Usar uma oferta genérica e pouco atrativa
❌ Formulário com muitos campos
❌ Campanhas sem segmentação clara
❌ Não responder ou nutrir os leads rapidamente
❌ Falta de acompanhamento de métricas

Corrigir esses pontos é essencial para manter um CPL viável e aproveitar ao máximo cada contato gerado.

Como a SAL pode ajudar sua empresa a gerar mais leads

Na SAL, nós criamos, executamos e otimizamos campanhas completas de geração de leads para empresas B2B, B2C, e-commerces e negócios locais.

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