Todas as Métricas de Mídia Paga que Você Precisa Conhecer (e Como Usar Cada Uma)
- Marcelo Freitas
- 26 de mai.
- 4 min de leitura
Se você investe em tráfego pago, saber interpretar as métricas é tão importante quanto criar bons anúncios. Não adianta apenas impulsionar e esperar o melhor.
Analisar os dados corretos é o que separa quem apenas gasta de quem investe com inteligência e lucra com estratégia.
Neste post, você vai entender quais são as principais métricas de mídia paga, como elas funcionam, quando usá-las e como aplicá-las para melhorar campanhas no Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads e mais.
Quais são as principais métricas de mídia paga (tráfego pago)?
🔢 Impressões (Impressions)
O que é: Número de vezes que seu anñncio foi exibido, independentemente de quem viu ou clicou. Importância: Métrica de alcance. Quanto maior, mais pessoas visualizaram o criativo. Use para: Mensurar visibilidade e alcance bruto.
📈 Alcance (Reach)
O que é: Número de usuários únicos que viram o anúncio. Importância: Identifica a audiência total atingida. Use para: Avaliar se você está impactando novas pessoas ou repetindo para as mesmas.
🔢 Frequência (Frequency)
O que é: Média de vezes que uma mesma pessoa viu seu anúncio. Importância: Alta frequência pode gerar fadiga e queda de performance. Use para: Saber quando trocar criativos ou ajustar verba.
💰 CPM (Custo por Mil Impressões)
O que é: Quanto você paga a cada mil vezes que o anúncio é exibido. Importância: Indica o custo da visibilidade. Use para: Comparar eficiência entre campanhas de awareness.
💸 CPC (Custo por Clique)
O que é: Quanto você está pagando por cada clique no anúncio. Importância: Reflete o custo do tráfego qualificado. Use para: Avaliar eficiência de criativos e segmentação.
✅ CTR (Taxa de Cliques)
O que é: Porcentagem de pessoas que clicaram no anúncio em relação ao número de impressões. Importância: Mede a relevância e atratividade do criativo. Use para: Otimizar criativos e chamadas para ação.
📉 CPL (Custo por Lead)
O que é: Valor médio que você está pagando por cada cadastro ou conversão em lead. Importância: Métrica essencial para campanhas de geração de leads. Use para: Medir eficiência de campanhas de captação.
📊 CPA (Custo por Aquisição)
O que é: Quanto você está pagando por cada conversão real (compra, assinatura, agendamento). Importância: Mede o custo da ação final. Use para: Avaliar a rentabilidade das campanhas de fundo de funil.
💲 ROAS (Retorno Sobre Investimento em Publicidade)
O que é: Receita gerada dividida pelo valor investido em anúncios. Importância: Métrica de rentabilidade. Use para: Saber se está ganhando mais do que investe. Exemplo: R$ 5.000 em vendas / R$ 1.000 investidos = ROAS 5x.
🏛 Taxa de Conversão (CVR - Conversion Rate)
O que é: Porcentagem de visitantes que realizaram uma ação desejada (compra, lead, etc.). Importância: Indica a eficiência da página de destino. Use para: Diagnosticar problemas em landing pages ou ofertas.
📅 Tempo Médio na Página
O que é: Média de tempo que os visitantes permanecem na página após clicarem no anúncio. Importância: Ajuda a entender o engajamento. Use para: Validar a qualidade do tráfego.
🧳 Taxa de Rejeição (Bounce Rate)
O que é: Porcentagem de pessoas que saem da página sem interagir. Importância: Alta rejeição pode indicar problema na página de destino. Use para: Avaliar usabilidade e relevância.
📃 Visualizações de Vídeo (Video Views)
O que é: Número de vezes que um vídeo foi assistido até um ponto definido (3s, 15s, 100%). Importância: Métrica essencial para campanhas em Reels, Stories e YouTube. Use para: Medir engajamento em vídeo e avaliar criativos visuais.
Fórmulas: como calcular cada métrica
Aqui estão as principais fórmulas que você pode usar para calcular e entender as métricas de mídia paga:
CPM (Custo por Mil Impressões):
CPM = (Valor investido / Impressões) x 1.000
CPC (Custo por Clique):
CPC = Valor investido / Número de cliques
CTR (Taxa de Cliques):
CTR = (Cliques / Impressões) x 100
CPL (Custo por Lead):
CPL = Valor investido / Número de leads
CPA (Custo por Aquisição):
CPA = Valor investido / Número de conversões (vendas)
ROAS (Retorno sobre Gasto com Anúncio):
ROAS = Receita gerada / Valor investido
Taxa de Conversão (CVR):
Taxa de Conversão = (Conversões / Cliques) x 100
Frequência:
Frequência = Impressões / Alcance
Métricas por objetivo e tipo de negócio
📦 Métricas para E-commerce (lojas virtuais):
ROAS
CPA (por venda)
Taxa de conversão
Valor médio do pedido (AOV)
Abandono de carrinho
Frequência de compra
📍 Métricas para Negócios locais:
CPC (custo para levar ao site ou mapa)
Cliques em "como chegar"
Cliques para chamada telefônica
Conversões locais (cadastro, agendamento, mensagens)
CTR por geolocalização
📲 Redes sociais (Meta, TikTok, LinkedIn):
CPM e Alcance (para awareness)
CTR e Engajamento
CPL (para geração de leads)
Taxa de salvamento ou compartilhamento (orgânico impulsionado)
Frequência e Saturação
🎥 Vídeos e campanhas em vídeo:
Visualizações até 3s, 15s e 100%
Custo por visualização (CPV)
Retenção média
Taxa de engajamento com o vídeo
Cliques gerados após o vídeo
Como interpretar essas métricas na prática
CPM baixo + CTR baixo = anúncio barato, mas pouco atrativo
CTR alto + CPC alto = criativo bom, mas audiência cara
CPL baixo + CVR alto = campanha bem direcionada
ROAS abaixo de 1 = prejuízo
Alta frequência + queda de CTR = necessidade de troca de criativo
Métrica boa é aquela que responde ao seu objetivo
Olhar para métricas isoladas não basta. O que importa é cruzar dados e entender o contexto.
Não é sobre ter o menor CPC ou o maior alcance, e sim sobre:
Atingir o público certo
Gerar tráfego qualificado
Converter em resultados reais
Como a SAL pode ajudar
A SAL acompanha todas essas métricas de forma estratégica, criando painéis inteligentes em Looker Studio e otimizando campanhas com base em dados reais.
Combinamos criativos que funcionam, segmentação inteligente e uma análise rigorosa das métricas que realmente importam.
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