Campanha de Dia das Crianças no Varejo: o Cronograma de 4 Semanas
Um cronograma de 4 semanas para a campanha de Dia das Crianças: estoque, kits, mídia paga e frete prontos antes do feriado de outubro na loja virtual e física.
Por Marcelo Freitas ·
· 9 min de leitura
Uma campanha de Dia das Crianças que funciona no varejo começa 4 semanas antes do dia 12 de outubro. Nas duas primeiras semanas a loja organiza estoque, kits e público. Na terceira, intensifica mídia paga e frete. Na última, faz a reta final com prazo de entrega apertado e loja física preparada, já que em 2026 a data cai numa segunda-feira, formando um fim de semana prolongado de três dias.
Veja neste artigo
Por que a campanha de Dia das Crianças precisa começar 4 semanas antes
O Dia das Crianças é 12 de outubro, mas quem espera a semana da data já perdeu boa parte da venda. Segundo pesquisa do CNDL/SPC Brasil divulgada em outubro de 2025, 70% dos consumidores brasileiros planejavam comprar presente para a edição daquele ano, com movimentação estimada em R$ 16,73 bilhões no varejo e gasto médio de R$ 297 por comprador. A mesma pesquisa mostrou 76% dos consumidores pesquisando preço antes de decidir e 85% preferindo pagar à vista, metade disso em Pix. Ou seja: tem gente comparando preço em vários lugares antes de fechar, e quem não aparece cedo na busca perde a comparação.
Em 2026 a data cai numa segunda-feira, o que forma um fim de semana de três dias (10, 11 e 12 de outubro). Isso muda o padrão de compra de duas formas: parte do público vai viajar ou sair de casa nesse feriado prolongado, então a compra do presente precisa estar resolvida antes; e quem fica na cidade tem mais tempo livre pra visitar loja física no sábado e no domingo. A loja que só pensa em e-commerce deixa metade da oportunidade na mesa.
Vale lembrar que o Dia das Crianças também abre a corrida para a Black Friday, que vem 6 semanas depois. Quem usa o mesmo orçamento e o mesmo estoque para as duas datas sem planejar por semana corre o risco de ficar sem verba ou sem produto justamente na data que fatura mais. O cronograma abaixo segue a mesma lógica que já funcionou na campanha de Dia dos Pais: dividir a preparação em blocos semanais com uma ação clara em cada um.
Cronograma de 4 semanas para a campanha de Dia das Crianças
O cronograma abaixo vale tanto para loja virtual quanto para loja física de bairro. Ajuste as datas conforme o dia em que você está lendo este artigo, mas mantenha a ordem das etapas: estoque e kits primeiro, aquecimento de audiência depois, mídia paga na reta intermediária e loja física reforçada na última semana.
Semana 1 (15 a 21/09): mapear estoque, público e kits
Antes de gastar um real em anúncio, resolva o que vai vender. Separe o catálogo em três faixas etárias (0 a 3, 4 a 7 e 8 a 12 anos), porque é assim que a maioria dos pais busca presente, e não por categoria de produto. Cruze isso com o giro de estoque do ano passado, se você tiver esse histórico, pra não repetir o produto que sobrou.
Monte pelo menos dois kits de presente combinando itens complementares (por exemplo, brinquedo mais livro, ou roupa mais acessório). Calcule a margem de cada kit antes de definir o preço promocional. Esse passo é o que mais lojista pula, e é o que mais evita prejuízo nas semanas seguintes.
Semana 2 (22 a 28/09): aquecer audiência com conteúdo e remarketing
Com o catálogo definido, comece a aparecer para quem já te conhece. Monte um guia de presentes por faixa etária (conteúdo simples, em post ou e-mail) e ative o público de remarketing de quem comprou produto infantil nos últimos 12 meses ou visitou a loja no Dia das Crianças do ano passado. Se a loja tem WhatsApp Business, é a semana de atualizar o catálogo com a curadoria por idade.
Essa também é a semana de revisar carrinho abandonado: quem já demonstrou intenção de comprar item infantil merece uma mensagem de recuperação de carrinho específica para a data, não o texto genérico do resto do ano.
Semana 3 (29/09 a 05/10): intensificar mídia paga e frete
Essa é a semana de aumentar o orçamento de tráfego pago e ativar campanha de catálogo com foco nos kits que você já calculou a margem na semana 1. O segundo semestre de 2026 tem CPM mais caro por causa de eleição e concorrência de outras datas sazonais na mesma janela, então vale revisar o planejamento de mídia do segundo semestre antes de definir quanto separar para cada canal.
Decida também a política de frete da campanha. Se o pedido médio do seu catálogo infantil está perto do valor que você cobra frete, pode valer a pena testar frete grátis a partir de um pedido mínimo calculado para não corroer a margem que você já mapeou nos kits.
Semana 4 (06 a 12/10): reta final, frete expresso e loja física
Na última semana, o foco muda de aquisição para garantia de entrega. Defina e comunique com clareza o prazo limite de pedido para chegar antes do feriado prolongado: se sua transportadora leva 3 dias úteis, o corte é por volta do dia 08 ou 09 de outubro, não no dia 11. Prometer prazo que não vai ser cumprido é o jeito mais rápido de transformar comprador satisfeito em reclamação pública.
Para quem tem loja física, essa é a semana de reforçar horário de funcionamento no sábado (10/10) e no domingo (11/10), já que o feriado de segunda tira parte do fluxo que normalmente aconteceria no próprio dia 12. Vitrine temática, embrulho de presente disponível na hora e equipe orientada para sugerir kit por faixa etária fazem diferença maior nessa janela do que qualquer desconto isolado.
| Semana | Datas (2026) | Foco principal | Ação-chave |
|---|---|---|---|
| Semana 1 | 15 a 21/09 | Estoque e kits | Curadoria por faixa etária e cálculo de margem dos kits |
| Semana 2 | 22 a 28/09 | Aquecimento | Guia de presentes, remarketing e catálogo no WhatsApp |
| Semana 3 | 29/09 a 05/10 | Mídia paga | Aumento de orçamento, campanha de catálogo e regra de frete |
| Semana 4 | 06 a 12/10 | Reta final | Corte de frete, loja física reforçada no fim de semana |
Quanto investir e como fechar a conta em reais
Separar orçamento sem calcular margem é a forma mais comum de sair do Dia das Crianças vendendo mais e lucrando menos. Veja um cenário hipotético: a Loja Recreio, uma loja de brinquedos e papelaria infantil, monta um kit de presente (brinquedo educativo mais um livro) vendido a R$ 89,90. O custo do produto é R$ 52,00 e o frete mais taxa de pagamento consome outros R$ 14,00, sobrando R$ 23,90 de margem de contribuição por kit, o equivalente a 26,6% do preço de venda.
Se a loja separa R$ 1.200 de orçamento de mídia paga para as 4 semanas, ela precisa que esse investimento gere pelo menos 51 kits vendidos só para empatar (R$ 1.200 dividido pelos R$ 23,90 de margem). Qualquer venda acima disso é lucro real da campanha. Esse é o cálculo que decide se vale a pena aumentar o orçamento na semana 3 ou segurar o pé: se o custo por venda está ficando acima de R$ 23,90, a campanha está queimando margem, não construindo lucro. Para quem tem loja física e quer entender o piso de investimento local, o raciocínio é o mesmo usado no artigo sobre quanto investir em anúncio para loja de bairro.
Erros mais comuns na campanha de Dia das Crianças
- Começar a divulgar só na última semana, quando o CPM já subiu e o produto que mais vende já pode estar em falta.
- Montar kit promocional sem calcular a margem antes, descobrindo o prejuízo só depois da campanha.
- Ignorar a loja física achando que o feriado de segunda-feira não muda o comportamento de compra do fim de semana.
- Prometer prazo de entrega que a transportadora não confirma, gerando reclamação bem na reta final.
- Não reativar quem visitou o catálogo infantil e não comprou, deixando essa audiência quente esfriar sem remarketing.
Perguntas frequentes sobre campanha de Dia das Crianças
Quando devo começar a campanha de Dia das Crianças?
O ideal é começar 4 semanas antes do dia 12 de outubro, organizando estoque e kits na primeira semana. Isso dá tempo para aquecer audiência antes de intensificar mídia paga, em vez de competir por atenção só na reta final, quando o CPM já está mais caro.
Qual o melhor produto para vender no Dia das Crianças?
Não existe um produto único: o que funciona é organizar o catálogo por faixa etária (0 a 3, 4 a 7 e 8 a 12 anos), porque é assim que o comprador busca o presente. Brinquedos lideram a procura, mas roupa, livro e item esportivo infantil também vendem bem combinados em kit.
Vale a pena fazer kits de presente?
Sim, desde que a margem de cada kit seja calculada antes de definir o preço. Kits aumentam o ticket médio e facilitam a decisão de quem está comprando para mais de uma criança, mas só valem a pena se o desconto aplicado não consumir a margem de contribuição do conjunto.
Como funciona o frete grátis na campanha?
Funciona melhor com um pedido mínimo calculado a partir do ticket médio do catálogo infantil, cobrindo o custo do frete dentro da margem do kit. Sem esse cálculo, o frete grátis vira desconto disfarçado que reduz o lucro da campanha.
A loja física também deve fazer campanha?
Sim, principalmente em 2026, quando o feriado de 12 de outubro cai numa segunda-feira e cria um fim de semana prolongado. Isso aumenta o fluxo de compra presencial no sábado e no domingo anteriores, justificando vitrine temática e equipe preparada para sugerir kits.
Fechar a conta em reais antes de sair anunciando é o que separa uma campanha de Dia das Crianças lucrativa de uma que só aumenta o faturamento no papel. Se sua loja quer ajuda pra transformar esse cronograma em plano de mídia com orçamento e meta de ROAS definidos, o diagnóstico gratuito da SAL mapeia onde o seu funil está perdendo margem antes da data chegar.
